[대만 마케팅 분석 ] 대만 소비자의 마음을 두드린 K-뷰티, 남녀 모두가 찾는 오브제(OBgE)의 이야기 #대만의 오브제 화장품 진출
K-이너뷰티 브랜드 '푸드올로지(FOODOLOGY)'로 글로벌 성공 신화를 쓴 미디어커머스 기업 어댑트(ADAPT)가,
이번엔 K-뷰티 브랜드 '오브제(OBgE)'로 대만 이커머스 생태계를 완벽하게 장악했습니다.
어댑트 공식 발표에 따르면, 오브제는 대만 론칭 약 3년 만에 현지 누적 매출이 30배 폭발적으로 성장했습니다. 대만 최대 이커머스 쇼피(Shopee) '11.11 더블데이'에서는 전년 대비 507%라는 경이로운 매출을 기록했으며, 2025년 기준 브랜드 전체 매출이 전년 대비 5배나 급증했습니다. 그 결과, 사내 매출 비중 역시 10%(2023년)에서 23%(2025년)로 뛰며 어댑트의 글로벌 성장을 이끄는 핵심 축으로 자리 잡았습니다.
보수적인 대만 화장품 시장에서 오브제는 어떻게 이토록 압도적인 성과를 낼 수 있었을까요? 그 해답은 영리한 '리포지셔닝(Repositioning)'과 철저한 '로컬라이징(Localizing)'에 있습니다.
1. 포지셔닝의 전환: '남성 전용'에서 모두의 화장품로
초기 대만 시장에 진입할 때 오브제는 '남성 그루밍 화장품'이었습니다. 강인한 이미지의 대표 앰버서더 '덱스(DEX)'를 내세워 "마초적인 남자도 관리하면 멋지다"는 메시지로 남성들의 심리적 장벽을 허물었죠.
하지만 폭발적인 매출 성장의 진정한 트리거(Trigger)는 타깃의 확장, 즉 '젠더 뉴트럴 K-뷰티 브랜드'로의 재정의였습니다.
대만 대중들에게 압도적인 호감도를 자랑하는 치어리더 '이다혜(李多慧)'를 현지 앰버서더로 발탁한 것이 신의 한 수였습니다. 이다혜 치어리더의 인스타에 올라온 오브제 홍보글 및 구매 시 포토카드
증정 포스트에 좋아요 약 7만개가 달리는 등 확실한 인기를 보여주었습니다
실제로 대만 커뮤니티(Dcard)에는 " 오빠 주려고 파운데이션 스틱을 샀는데, 오빠 본인도 쓰기 편하다고 하고 피부도 엄청 좋아 보여요." ' 직장에서 화장한 티를 내며 불필요한 시선을 끌고 싶지 않을 때 이 틴트 립밤이 최고예요. 출근용으로 완벽합니다" 등의 호평과 " "유명 백화점 브랜드의 효과 좋은 틴티드 립밤이 있는데, 이 제품은 그 제품의 완벽한 저렴이 버전이에요" 등의 반응이 나오며 결과적으로 오브제는 '남성 전용'이라는 좁은 프레임에서 벗어났습니다. 뷰티에 입문하는 남성부터 자연스러운 데일리 메이크업을 원하는 여성까지, 대만 2030 남녀 모두가 각자의 필요에 맞춰 일상적으로 사용하는 라이프스타일 브랜드로 유연하게 자리 잡았습니다.
2. 현지 기후를 정복한 폼팩터: '오일 컨트롤 피니셔'의 쇼피 1위 질주
마케팅이 아무리 강력해도 대만의 덥고 습한 극악 기후를 견디지 못하면 도태됩니다. 오브제가 대만 시장에서 반복 가능한 성장 구조를 구축할 수 있었던 진짜 이유는 대만 소비자의 생활 환경에 맞춘 '오일 컨트롤 피니셔'의 독보적인 제품력 덕분입니다.
이 제품은 2026년 2월부터 6월까지 쇼피 'Setting & Finishing Spray' 카테고리에서
5개월 연속 매출 1위를 차지했습니다. 성공의 비결은 기존 파우더의 단점(가루 날림, 묻어남)을
완벽히 해결한 '말랑한 젤 타입 신제형'에 있습니다.
습도 높은 대만 환경을 고려해 피부가 편안히 숨 쉴 수 있는 진정 성분 위주로 채웠습니다. 무겁게 덧바를 필요 없이 얇고 보송한 마무리감만 남기니, 끈적임에 예민한 대만 소비자들의 일상에 자연스럽게 스며들었습니다.
K-뷰티의 넥스트 스텝을 제시하다
오브제의 대만 시장 안착은 단순한 브랜드 하나가 유행한 사건이 아닙니다. 덱스로 남성들의 고정관념을 부수고, 이다혜의 팬덤으로 기프트 상권을 흡수해 '젠더 뉴트럴'로 브랜드를 확장시켰으며, 철저한 대만 맞춤형 제형 혁신(오일 컨트롤 피니셔)으로 재구매를 이끌어냈습니다.
푸드올로지에 이어 오브제까지 연타석 홈런을 친 어댑트(ADAPT)의 멀티 브랜드 포트폴리오 전략. 철저하게 현지 소비자의 니즈를 분석하고 유통 환경(쇼피, 쿠팡 등)을 공략한 이들의 마케팅 궤적은,
앞으로 글로벌 진출을 노리는 모든 브랜드가 반드시 연구해야 할 성장 모델입니다.
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#대만의 오브제 화장품 진출
